shawki.a

إخواني الأعزاء يبدأ الكثير منا بدخول عالم الفوركس والأسواق المالية من خلال بعض مواقع الانترنت ومن خلال قراءة بعض الكتب والمقالات في البداية ثم يذهب البعض إلى فتح حسابات وبدء المتاجرة بعد أن يصبح لديهم القناعة بأنهم أصبحوا على علم وخبرة كافية في هذا المجال إلا أن الكثير يصعقون بخسائر وخاصة في البداية رغم أنهم يحاولون جاهدين تطبيق الأسس والمعلومات التي قرءوها وتدربوا عليها.
إخواني الكرام إن جميع المبتدئين في هذا المجال يغفلون عاملا مهما جدا وأنا شخصيا اعتبره نصف العلم وهو ( العامل النفسي للمتداول أو الحالة النفسية ).
إن الحالة النفسية أو العامل النفسي غالبا ما يكون سبب خسارة جميع المبتدئين رغم دراستهم الجيدة وعلمهم الكافي بأساسيات الفوركس و الأسواق المالية. لذلك رغبت أن أضع هذا الموضوع لأوضح فيه أهمية العامل النفسي ومدا تأثيره على الربح والخسارة وكيف يمكننا أن نتغلب على هذا العامل ونجعل منه نقطة ايجابية لصالحنا.




أولا سنبدأ بهذا الموضوع مع ابرز المشاعر التي تتحكم بالمتداول أثناء العمل وهي ( الخوف والطمع ) وهذه المشاعر تسبب بمعظم الخسارات التي يتعرض لها المتداول أو التاجر, وليس الشخص المبتدأ فقط بل حتى الأشخاص الذين يمارسون هذا العمل منذ فترة طويلة إلا أن نسبة هذه المشاعر تتضاءل مع مرور الوقت واكتساب الخبرة. وسأشرح في مثال بسيط كيف تتحكم هذه المشاعر في عملنا.
1 – الطمع:
كثيرا ما أجد أشخاصا يقومون بدراسة السوق بشكل جيد كما أنهم يقومون بتحليله وتوقع حركته بشكل ممتاز وما يحدث هو التالي, يقوم هذا الشخص بشراء سلعة ما ويكون على علم مسبق أن هدفه سيكون 50 نقطة مثلا ونتيجة دراسته للسوق يتوقع انعكاس السعر بعد هذا الحد. يقوم بالشراء ويصعد السعر كما توقع تماما وعندما يصل إلى ال 50 نقطة لا يغلق الصفقة أملا بمزيد من الربح (الطمع) حيث أن السعر مازال يزداد, لقد حقق ربح وصل إلى 60 نقطة وفجأة يبدأ السعر بالانعكاس والهبوط وأصبح الربح 50 نقطة فقط, وهنا يتملك هذا الشخص الندم ويفكر أن ينتظر قليلا حتى يعود ربحه 60 نقطة وعندها سيغلق صفقته مباشرة, إلا أن السعر يتابع انخفاضه ويصبح ربحه 40 نقطة وهذا لن يقبل به حيث كان ال 60 نقطة بين يديه لذلك يقرر الانتظار قليلا وإذا ارتفع السعر إلى 50 سيقبل بها ويغلق صفقته, لكن تجري الرياح بما لا تشتهي السفن والسعر مازال يتابع هبوطه وأصبح ربحه 20 نقطة فقط وهكذا يستمر في الانتظار حتى يعود السعر إلى 40 نقطة هذه المرة وسيغلق صفقته وفجأة تصبح الصفقة خاسرة وتبدأ هنا مشاعر الخوف بان تزداد الخسارة أكثر وأخيرا تغلق الصفقة على خسارة, على الرغم من أن هذا الشخص كان يتوقع مسبقا الحركة التي حدثت في السوق وقد قرأ السوق وحلله بشكل صحيح لكن مشاعر الطمع والخوف حولت صفقته إلى صفقة خاسرة بعد أن كانت رابحة.
2 – الخوف:
نفس الشخص السابق قد قام بدراسة السوق وتوقع صعود السعر وقام بالشراء ونتيجة تحليل السوق قد وضع حدا لخسارته يبلغ 30 نقطة مثلا وهذه المرة على عكس ما توقع بدأ السعر بالانخفاض فأصبحت خسارته 5 نقط ومازال السعر يهبط حيث وصل إلى 10 نقاط وبدأ الخوف يتملكه وبدأ يفكر بان السعر سيستمر بالهبوط ومن الأفضل إغلاق الصفقة على خسارة 10 أو 15 نقطة من أن يصل السعر إلى حد الخسارة ويخسر 30 نقطة وعند وصول الخسارة إلى 20 نقطة يتملك منه هذا الشعور بشكل كامل ويقوم فعلا بإغلاق الصفقة على خسارة 20 نقطة وبعدها يبدأ السعر بالانعكاس ويبدأ بالصعود وفي المحصلة يجد بان الصفقة التي أغلقها على خسارة كانت صفقة رابحة لولا أن أغلقها, والسعر ارتد قبل وصوله إلى حد الخسارة الذي توقعه سابقا.

الإخوة الكرام أقول بكل صدق بان نسبة 90 % من الأشخاص الذين أقوم بتدريبهم أو مراجعة صفقاتهم أجد بان الحالة السابقة حي سبب خسارتهم وان غالبية عقودهم كانت مدروسة بشكل جيد إلا أن الخوف والطمع منعهم من تنفيذ تلك الصفقات بالشكل الصحيح وحولها إلى صفقات خاسرة.
لذلك انصح دائما بعدم متابعة الصفقات بعد أخذها ووضع حدود ربح وخسارة وخاصة بالنسبة للأشخاص المبتدئين, كما يجب أن يتدرب كل شخص على تقبل الخسارة في هذا المجال على أنها أمر لا بد منه في بعض الأحيان لذلك يجب التقيد بحدود الخسارة الموضوعة للصفقات بعد دراستها وعدم تغيير هذه الحدود.
كذلك الشئ نفسه بالنسبة لحدود الربح يجب التقيد فيها والقناعة بالأرباح التي كنا نستهدفها قبل البدء بالصفقة وعدم الطمع بمزيد من الربح وترك الصفقة مفتوحة بعد وصولها إلى حد الربح الموضوع سابقا. لان غالبية هذه الصفقات تتحول إلى صفقات خاسرة بعد أن كانت رابحة فهذه هي طبيعة السوق. وسأضيف شيئا ربما لا يعلمه الكثيرين بأننا في هذا المجال نتعامل مع بنوك مركزية وصناديق استثمار ضخمة ورؤوس أموال هائلة وجميع هؤلاء يعلمون أن هذا ما يحدث معنا ويستغلون ذلك لربح ما نخسره لذلك غالبا يرى الشخص المبتدأ بان السوق يستهدفه هو بحد ذاته فعندما يشتري يبدأ السعر بالهبوط وعندما يبيع يبدأ السعر بالصعود وكأن شخصا يعلم بما يفكر ويحرك السعر بعكس ذلك, وهذا صحيح إلى حد ما فالجهات العملاقة بهذا المجال تدرس دائما الحالة النفسية للمتداولين ويدرسون كيف نفكر وكيف نتصرف وكيف تؤثر بنا حركة السوق ومتى نرغب أن نبيع ومتى نرغب أن نشتري. لذلك يتوجب علينا فهمهم كما هم يفهمونا إن أردنا أن نحقق الربح في هذا المجال.
أرجو أن أكون قد وفقت في إيصال الفكرة وللموضوع بقية
شوقي

saeed

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ...
أهلا وسهلاً بحضرتك بين أخوتك وأخواتك ...
نرحب بشخصك الكريم أجمل ترحيب ...
شكراً جزيلاً على المقال الجميل ...
ننتظر منك المزيد المزيد ...

__________________

shawki.a

أخي الكريم أشكرك جزيل الشكر على ملاطفتك الجميلة , لقد سرني كثيرا مرورك على الموضوع
مع خالص تحياتي وتمنياتي للجميع بالتوفيق
شوقي

shawki.a

التردد
إن التردد في اتخاذ القرارات في عمليات البيع والشراء من الأمور التي تنعكس سلبا على أدائنا في السوق وغالبا ما يكون لها أثر سلبي كبير, والتردد يحدث غالبا عند الأشخاص المبتدئين ويكون إما عند بداية الصفقة أو عند إغلاقها,
فالكثير يعلم نتيجة دراسته للسوق بان السعر في لحظة ما سيبدأ بالانعكاس وأصبح الوقت جيد للدخول في صفقة معينة لكنه يتردد في أخذها وينتظر حتى يتأكد له صحة توقعه ويستمر السعر في التحرك بالاتجاه المتوقع ويستمر الشخص بالتردد إلى أن ينقضي وقت ويكون السعر قد اجتاز معظم الموجة وهنا يقرر الشخص بأخذ الصفقة لكنه يجد بان السعر يتوقف عن الاستمرار في حركته ويعود للانعكاس مجددا وتكون نتيجة صفقته الخسارة أو تحقيق ربح بسيط جدا لأنه تجاوز معظم الموجة التي كان من المفترض به أن يأخذ صفقته في بدايتها,
لذلك من المفيد جدا في البدايات وخاصة بالنسبة للأشخاص الذين يعانون من مشكلة التردد أن تكون اغلب عقودهم من نوع ( البيندينغ أوردر ).
وهنا لا بد من التنويه إلى أنني لم أقصد بعدم التردد التسرع في العمل والتسرع في اتخاذ قرارات البيع والشراء بل ما قصدته هو أن نقوم بدراسة وتحليل وضع السوق بالشكل الكافي ولكن في حال كانت نتيجة هذه الدراسة بان هناك صفقة جيدة عند سعر معين هنا يجب أن لا نتردد في أخذها, أي يجب أن ندرس ونحلل السوق بتروي وتمعن لكننا يجب أن نسرع في تنفيذ القرارات المبنية على تلك الدراسة والتحليل.


التمسك بالعقود الخاسرة وتحريك حدود وقف الخسارة

من الأخطاء الشائعة جدا وخاصة عند المبتدئين التمسك بالعقود الخاسرة فعند دراسة وضع السوق يدخل الشخص بصفقة ما ويضع حد معين لوقف الخسارة ويبقى متابع لحركة السوق لساعات طويلة وتجده كلما اقترب السعر من الحد الموضوع لوقف الخسارة يسارع إلى زيادة هذا الحد حتى لا تغلق الصفقة خاسرة على أمل أن ينعكس السوق مجددا وهنا نجد بان خسائره تتضاعف وأحيانا تذهب بحسابه كاملا.
غالبا ما يحدث هذا بسبب تمسك الشخص برأيه وتشدده لهذا الرأي وعدم استماعه لما تقوله حركات السوق, إن أسواق الأوراق المالية على مختلف أنواعها هي أسواق ضخمة جدا ويتم يوميا تداول مبالغ ضخمة جدا فيها لذلك من غير المنطقي أن نعاند هذا السوق ونتوقع انه قابل لان يتحرك وفق رغبتنا, إذا أردنا تحقيق الربح يجب الإصغاء جيدا لما يقوله السوق والسير معه فمن الخطأ جدا السباحة بعكس التيار هنا.
عندما نضع حدا لوقف الخسارة فهذا يعني أننا قد درسنا السوق جيدا وانه في حال تجاوز السعر حد الخسارة الموضوع هذا يعني أن قرارنا في هذه الصفقة كان خطئا لذلك فمن الأفضل أن تغلق الصفقة على هذا الحد من أن نغيره ونزيد من خسارتنا. لذلك انصح الإخوة وخاصة المبتدئين منهم بعدم متابعة السوق بعد أخذ الصفقة ووضع حدود الربح والخسارة لأنهم غالبا لا يستطيعون التحكم بمشاعرهم في البداية وغالبا ما يقومون بتحريك هذه الحدود وهذه من الأخطاء الكبيرة.
أخي الكريم ادرس السوق جيدا وخذ قرارك بالبيع أو الشراء وبعد تنفيذ صفقتك ووضع الحدود لها أغلق جهازك واسترخي وأترك السوق يفعل ما يشاء فهذا أفضل بالنسبة لكل مبتدأ في هذا المجال.
مع خالص تحياتي
شوقي

غالب

اخي العزيز شوقي ... تحية طيبة ... مواضيع مهمة جدا وقد عملنا فيها وكل ما كتبت كانك تجلس معنا كل ما قلته صحيح وانا كنت اقول ان الدورات التي تجري في هذا المجال يجب ان تركز على العامل النفسي للمتعامل وليس كيفية البيع والشراء وخلاف ذلك هذا موضوع مهم جدا جدا جدا عيب الفوركس في سوريا ان ليس فيه شركات وساطة مرخصة فقط فقط فقط .والله الموفق.

shawki.a

أخي غالب أشكرك على مداخلتك الجميلة وهناك مشاركة لك في موضوع ( سلسلة دروس في الإدارة المالية ) أشكرك أيضا على ما ذكرت وكنت أتمنى أن يجري بيننا نقاش حول ذلك لكن عدد مشاركاتي لم يسمح لي بارسال رسالة خاصة لك .
أخي غالب إن موضوع الفوركس من المواضيع التي تشغل بالي بشكل كبير لمدى الخسائر التي رأيتها وسمعت بها . لذلك قريبا بإذن الله سأضع موضوعا يوضح ما يحدث في عالم الفوركس وما هي أسباب خسارة الكثيرين ومعظمهم من عالمنا العربي.
اكرر شكري لمداخلتك واتمنى التوفيق للجميع
شوقي

beautiful life

__________________

saeed

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ...
أشكرك على هذه النوعية من المقالات ...
شكراً لجهودك ...

__________________

shawki.a

أشكر مرورك أخي الكريم , سرني جدا تواجدك وبإذن الله سيكون هناك بعض المواضيع في ساحة (إدارة وأعمال ) قريبا أتمنى أن تنال إعجابك.
مرة ثانية تقبل خالص شكري
مع تمنياتي بالتوفيق للجميع
شوقي

BROKER

مشكور استاذ شوقي
عذرا لتأخري بالقراءة لكن انشغالي بامور المنتدى تأخذ الوقت

أهلا بك